El producto que triunfa en Estados Unidor y UK, está hecho a base de agua de coco verde, con poco contenido en azúcares y elementos grasos, dotando de un aporte natural de potasio. Mineral utilizado por el organismo para regenerar los músculos durante el esfuerzo físico.
Esta nueva propuesta de Coca-Cola, nace en España bajo la misma marca que utiliza el resto de paises: ZICO.
Un naming exótico y una imagen fresca y natural, que nos recuerda a las bebidas exóticas con base de zumo.
Estamos ante otro ejemplo de los intentos de la multinacional en hacer funcionar un producto anglosajón en un entorno mediterráneo.
De hecho, estamos ante la indefinición de una categoría: ¿es una bebida energética saludable? o ¿una bebida isotónica de coco?..
Tanto en un caso, como en el otro, Coca-Cola canibaliza con varios de sus productos: BURN y AQUARIUS. Será interesante ver cómo se desarrolla este producto y en qué categoría lo hace.
Desde el punto de vista estratégico tenemos INFINIDAD de ejemplos de la compañía que han caído en el olvido debido a la INDEFINICIÓN de categoría y producto, recordemos:
- VERGELIA de Minute Maid (Coca-Cola): indefinición de producto, no creo su propia categoría y no se alineaba con los códigos de el lineal donde se encontraba 'los zumos'.
- TENTE MM PIE de Minute Maid (Coca-Cola): otra indefinición de producto, a caballo entre un snack y un zumo. Sin categoría propia, murió entre los lineales.
- TAB de Coca-Cola: la bebida energética y sofisticada para el público femenino, no cumplía con los códigos de la categoría y el público de la misma no era el enfocado por la marca.
- AQUARIUS COLA: intentó imitar el sabor de su refresco popular en Aquarius. Decepción de producto. Fracaso absoluto. Una vez más indefinición.
Lo dicho, para introducir una marca en un nuevo mercado tenemos que tener claro:
- TARGET
- POSICIONAMIENTO
- CATEGORIA
- COMPETITIVE SET
- UBICACIÓN EN LINEAL
Veremos dónde la encontramos y si cae o no, en otro error de indefinición.
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