Porsche: Matar un Deseo


A veces para ser lo que eres tienes que renunciar a serlo para todos.

Ser único, especial o diferente no puede conseguirse de la misma forma para todo el mundo y eso en ocasiones nos obliga a escoger, entre ser algo para alguien o nada para todos.

En este punto encontramos muchas de las Marca más exclusivas de nuestro mercado. Marcas que han decidido construir un imaginario poderoso para unos pocos, deseado por mucho e inalcanzable por todos.

Marcas que han construido el Deseo, por encima de la Necesidad. (ver artículo Deseo)

Estas Marcas se deben a su estatus, es decir son lo que son porque están donde están en nuestras mentes. 

¿Pero qué pasaría si una de esas Marcas decidiera dar un giro? ¿Y pretender construir la sensación de accesibilidad?

¿Os imagináis a Gucci diciendo que su modelo más exclusivo puedes adquirirlo en cómodas cuotas de 100€? ¿O a Rolex vendiendo un reloj de diamantes a plazos? 

Es más, ¿Tienen estas Marcas que hablar de precio?

Lo más característico de cualquier tienda de lujo es su habilidad para esconder los precios desde el escaparate, una advertencia para algunos y un signo de que la Marca está por encima de su valor económico.

No es dinero, es estatus.

Pues bien, si un profesor un día me dijo que los experimentos mejor con gaseosa, parece que los señores de Porsche se deben aburrir un poco, o simplemente no les va nada bien como aparentan.

Porsche ha puesto en escena una nueva estrategia algo cuestionable en el lanzamiento de su último modelo Porsche Macan.

VER VIDEO

Porsche se desmarca intentando colar un mensaje parecido a este ‘Nuevo Porsche Macan desde 35 cuotas de 600€’. ¿Cómo?, nada sólo 35 cuotas de 600€, lo que  viene costando un Nissan Juke de gama alta.

Pero claro, la letra pequeña te dice que la primera cuota es de 18.000€ y la última de 35.000€.

¿Qué se pretende? Por un lado a una persona que no pudiera pero quisiera, al acercarse a informarse la decepción sería interesante, a parte del sentimiento de querer engañar a alguien de la forma más absurda.. y por otro lado una persona que quisiera y pudiera, no necesitas hablarle de cuotas si está dispuesta a gastar más de 80.000€ en un coche.

¿En serio lo que importa es el dinero? ¿La flexibilidad de pago? ¿Eso es el mensaje principal que quiere lanzar la marca? ¿A quién?

Una Marca es deseable cuando tienes el sueño o la esperanza de poder alcanzarla, y para aquellos que pueden, la sensación de poder hacerlo sin problemas.

Hablas de precio y le quitas las ganas a unos, y le bajas la lívido a otros.

Y oye, si quieres hablar de precio, que sea con todas las consecuencias y que como mínimo te ayude a construir Marca, ‘sólo es tuyo si tienes 80.000€’… con todas las consecuencias.

Pero en las medias tintas se encuentra la destrucción de las medias marcas.

Desde mi humilde opinión de quien conduce un Opel, Porsche ha bajado un peldaño a buscar peces dónde sólo hay barro, y se saldrá con los pantalones mojados pero sin nada que pescar.

Los clientes de una Marca de este estilo se merecen algo más de posición, más elegancia y más misticismo.

En fin, decepcionante, indefinido.

COMMENTS

BLOGGER: 3
Loading...
Nombre

Academia,11,Análisis,690,Case Study,120,Crea,48,Curso,8,Destacado,12,Engagement,10,Experience,34,EXTRA VERANO,1,Herramientas,136,Innova,22,Innovación,8,Master,1,Noticias,109,Packaging,34,Retail,26,Revista,5,Strategy,853,Taller,5,Tendencias,24,Verbal,26,
ltr
item
Branzai | Branding y Marcas: Porsche: Matar un Deseo
Porsche: Matar un Deseo
https://1.bp.blogspot.com/-F6EmahXNAV0/VruhHJSDFWI/AAAAAAAAaec/jHjIu3akiMs/s640/porsche-macan-09.jpg
https://1.bp.blogspot.com/-F6EmahXNAV0/VruhHJSDFWI/AAAAAAAAaec/jHjIu3akiMs/s72-c/porsche-macan-09.jpg
Branzai | Branding y Marcas
http://www.branzai.com/2016/02/porsche-matar-un-deseo.html
http://www.branzai.com/
http://www.branzai.com/
http://www.branzai.com/2016/02/porsche-matar-un-deseo.html
true
353591376398902350
UTF-8
Cargados Todos los posts Not found any posts VER TODOS LEER MÁS Reply Cancel reply Delete By Home PAGINAS POSTS Ver Todos RECOMENDADO PARA TI LABEL ARCHIVO BUSCAR TODOS UPS! No hemos encontrado nada Volver Inicio Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS CONTENT IS PREMIUM Please share to unlock Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy