El físico teórico Schrödinger nos demostró que en un universo cuántico, no sabemos lo que tenemos hasta que lo medimos.
Cuando, en su ejercicio teórico, supuso que si metemos un gato en una caja con un mecanismo que desencadena una radiación letal, y la cerramos, pueden suceder 2 cosas. Que el gato siga vivo al abrir la caja, o que el gato estuviera muerto al haber desencadenado un desenlace fatal.
Pero lo importante de la teoría es que mientras no abriéramos la caja, el gato estaba vivo y muerto a la vez. Ya que ambas realidades pueden existir. Y al abrirla, desencadenamos una de las dos realidades.
Bajo este concepto, me gustaría ver, una vez más, el concepto Valoración de Marca.
¿Qué vale tu Marca?
Muchos se preguntan acerca del valor económico de sus Marcas, y muchos se lo preguntan movidos por los populares Rankings de ‘Mejores Marcas’ que recorren nuestro planeta.
Rankings que otorgan un valor financiero al valor de una Marca. Desde BrandZ de WPP, pasando por el de BrandFinance, el de Optimor, e incluso el de Interbrand.
Clasificaciones basadas en las diferentes metodologías que valoran el impacto económico de la Marca para el negocio, o lo que es lo mismo, que responden a ¿Qué vale mi Marca?.
Rankings que por mucho que lo intentéis, no son capaces de ponerse de acuerdo ni en las 10 primeras posiciones, ni en la cantidad de Euros sobre la misma Marca. (ya lo contamos extensamente en el Artículo ‘Utopía y Valoración de Marcas’).
Lo interesante, es que estos Rankings también son servicios que previo pago te ofrecen una estimación del valor de tu Marca, para que puedas considerarlo en tus balances. Y aquí es dónde hacemos foco.
Este mes hemos visto como una de las Marcas casi centenarias de nuestro país, 80 años, se vendía por 1€ al Santander. Popular, pasará injustamente a la historia por ser transferida por 100 céntimos.
En uno de los Rankings de este año, de Mejores Marcas Españolas, la Marca Popular, ocupaba el puesto 18 con una valoración cercana a las 590 Millones de €.
Es decir, después de un trabajo metodológico se estima que tu Marca tiene un Valor de 590 Millones de Euros, para que el día que quieras vender tu compañía, o valorar tus activos, o presentar un balance, tengas 590 Millones de € que añadir al resultado final.
Popular se vendió por 1€. ¿Qué hubieras pagado tú por esta Valoración de Marca? ¿1€?
Esta, como otras muchas, es un tremenda lección acerca de lo que realmente valen las Marcas y sobre las metodologías que usamos para su valoración.
Las Marcas sólo valen lo que estamos dispuestos a pagar por ellas. Y punto.
Y como el gato de Schrödinger, no sabes lo que valen hasta que levantas la tapa para ver qué pasa. Hasta que alguien decide que la quiere comprar, o la quiere vender.
Los Rankings no son más que una estimación de papel mojado que mide lo que no existe. Porque el Valor se crea en el momento del interés por la transacción.
Por lo que jugar con tu Valor de Marca como un indicador de tu balance, es como el cuento de la lechera, creer que tienes algo que realmente no sabes si tienes.
¿Qué costaría la Marca Apple si mañana nadie quisiera un iPhone? ¿Qué cuesta hoy Blackberry o Nokia?
La Marca, como el gato, puede valer mucho o no valer nada al mismo tiempo, y sólo lo averiguarás cuando levantes la caja, y para eso no hace falta rankings ni valoraciones futuras de Marcas, simplemente hace falta el interés de un tercero que le ponga precio.
Si hoy pagas más de 1€ por tu Valoración de Marca, estás quizás pagando más de lo que vale la tuya. O no.. quién sabe.
En fin, no valemos nada hasta que alguien nos quiere.
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